【淄博建陶】白坯是不是智商税标准提升客户体验

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    白坯是不是智商税标准提升客户体验

陶城君近期走访淄博产区，一些生产企业、品牌经销商介绍说，进入6月，全国建陶市场瞬间变冷。在此背景下，淄博产区陶瓷生产企业集中推出白坯，加上从2022年产区多企业陆续执行的3c标准，这成为淄博产区多企业面临淡季，对抗大产能压力的应对之策。

陶城君近期走访淄博产区，一些生产企业、品牌经销商介绍说，进入6月，全国建陶市场瞬间变冷。在此背景下，淄博产区陶瓷生产企业集中推出白坯，加上从2022年产区多企业陆续执行的3c标准，这成为淄博产区多企业面临淡季，对抗大产能压力的应对之策。

白坯+3c

淄博进一步突出差异化

新博陶瓷销售总经理宋锋介绍到，“就像淄博烧烤，我们更想让全国建材市场了解淄博建陶的品质，淄博建陶的价格，淄博建陶的服务。”

早在2022年，《陶城报》就报道过淄博产区众多企业开始重视起白坯和3c标准的执行和推广。

进入2023年淄博产区企业集中将通体坯改为白坯，以更好的产品卖相，提高产品竞争力。据了解，包括新博、亚行、京齐力、天佳、鼎瓷、舜元、万豪、远鹏、顺为、锦昊、狮子王、嵩岳、远丰、强强等企业都已改为白坯瓷砖。

同时，淄博产区包括金狮王、狮王、新博、强强、金卡、智联、鼎瓷、锦昊、顺为、直角科技等越来越多的企业严格执行3c标准。3c即按照国标(即《陶瓷砖》gb/t 4100-2015)：产品适用范围为吸水率(e)不超过0.5%的瓷砖。“从某种程度上来讲，3c代表着对品质的一种认可。企业执行3c标准，是淄博产区立志做品质产品的一种态度，在品质方面追赶一线品牌，再从釉面上做差异化和附加值，去弥补淄博多企业在品牌溢价上落下的功课。”佳诺企业总经理冯鹏说到。

淄博产区集中提供白坯＋3c标准有其历史和现实原因。一方面，白坯、3c在生产技术上有一定要求，但并非遥不可及，换句话说，企业要适度提高成本，另一方面，目前淄博产区管道天然气价格在3.5元/m3上下，相比周边产区处于劣势，因此在周边产区及企业追求大产能、快速周转中，淄博以白坯+3c作为差异化卖点。

白坯是不是智商税？

“客户第一眼看到的时候就觉得好看，我们销售的过程中更有信心。”淄博产区一品牌负责人王先生向记者介绍说。但有行业人士评价，“瓷砖白坯完全是智商税，铺贴完成之后没有人能看到坯体到底是白的还是黑的！”

对于这个问题，业内人士表达了不同的看法。

冯鹏在此前接受《陶城报》的采访中就提过，近几年终端对质感类产品显现出较大的需求，坯体较白对质感砖，尤其是素色质感砖的发色起到非常关键的作用。“道理就像是在白纸上用颜料作画，这些颜色会发的更为纯粹，但如果在通体坯、色坯上，就如同在灰色的纸面作画，如果釉面的遮盖程度或者白度不够好，上面的奶油白、奶油黄等相对比较浅的颜色就会透出青色，达不到理想的效果。”

其次，白坯对亮面砖的发色也更为友好，“比如亮面砖在白坯基础上发色会更加饱满。”淄博产区一品牌商李先生说到，他提到2022年原本计划在淄博某大厂计划出品一些底色较浅的亮面产品，“坯体有些乌(发黑)，不能达到理想的后果，后面就没做。”

最后是成本问题，白坯由于使用优质土料，一定程度上提高了原本的厂家坯体成本，但同时节省掉此前生产通体坯企业为实现表面釉层发色更好，对面釉加白、加厚的成本。

3c标准提升客户体验，

扩大销售半径

3c标准是迎合当前小红书、抖音等社交媒体对陶瓷产品生产标准的认知，该标准在一定程度上提高消费者对产品品质的信心，其目的就在于为经销售在销售过程中有信心，消费者购买时更放心，从而提供全流程的安全的客户体验。

值得一提的是，3c标准也是中小产能企业对冲单线大产能的一个有效手段，“如果大家生产同等标准的产品，中小规模企业难以抗衡单线大产能企业的成本优势，但是单线大产能的企业也做3c标准的产品，就要面临降低窑速、更改配方体系等系列问题，这对他们来说是不划算的。”业内人士分析说，以3c作为产品标准，竞争维度相对较小，“因为竞争对手只有这些同类型标准的企业。”

同时，坚持3c标准还有利于企业扩大销售半径，李先生介绍说，“现在全国各地都有陶瓷企业，如果客户需要一批吸水率略高，对品质要求不高的产品，就可以就地采购，但需要这种品质较好的产品则需要就近选择坚守3c生产标准的企业，这就是淄博坚持3c生产标准企业的机会。”

(文章来源：陶城报-公众号)【图】

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